在商业银行从高消耗、重资产、高成本向轻资本、轻资产、轻消耗转型的当下，交易银行业务被越来越多的银行委以重任，成为银行公司金融业务的转型方向和新的利润增长点。

　　近年来国内商业银行纷纷涉足以现金管理和贸易金融为核心的交易银行业务，其中尤以股份制商业银行为甚。

　　与国际化大型银行的交易银行业务相比，国内商业银行的交易银行服务目前尚处起步摸索阶段。随着国内外贸易总体快速增长、贸易融资发展的外部环境不断改善，相关数据预计到2020年国内产业链金融市场规模达到约15万亿元规模，未来国内交易银行发展空间巨大，大有可为。

　　一：中国为什么需要交易型银行

　　近年来，全球经济金融形势复杂多变，中国经济发展进入新常态，银行业面临的内外部发展环境发生深刻变化。银行业的总体利润率下降，促使银行业加快战略转型。交易银行、资本市惩投行业务等正日益成为银行公司业务新的利润增长点，而“互联网+”又助力公司业务与互联网结合，发展基于互联网交易银行平台的金融生态圈。

　　为更好的应对不断变化的经营环境和内外部挑战，国内银行顺应经济金融发展趋势，根据自身业务特点“量体裁衣”并提升业务创新能力，探寻新盈利空间，谋其差异化发展道路，逐步摆脱过往的同质化竞争模式。在“特色化、数字化、精细化”已成为各类银行主流发展趋势同时，大中型银行更进一步向“综合化、国际化”转型。

　　“以客户为中心”理念的最佳阐释：交易银行体现核心理念就是从“以产品为中心”转变为“以客户为中心”，综合核心企业内部横向的财务、风险、经营管理和外部垂直的产业链上下游企业所需的整体金融服务解决方案；

　　确立“主办”银行关系的法宝；交易银行主要以现金管理、贸易融资、贸易结算等银行产品为主，通过不同组合深入客户的日常经营活动和交易行为，与客户建立一种前所未有的黏性银企关系，确定不可替代的主办银行地位。

　　新业务思维和新技术手段紧密结合：近年以来交易银行业务与互联网相结合，建立横跨产业链金融服务应用生态场景，通过交易银行交互平台，实现交易的实时化、生态化；同时通过大数据的积累、分析和应用，不断深刻了解客户的行为模式、交易习惯及产品需求，提升销售精准化、服务智能化及风险管控的综合化。

　　关于交易银行未来的发展，交通银行首席经济学家连平认为：“交易型业务的发展要求银行以客户为中心，强化部门间协同能力，提高产品创新水平，转变经营理念和服务文化，提升银行的有效金融供给，这些要求也是未来商业银行业务转型的重点方向。”

　　另外，值得关注的是积极利用互联网和金融科技已是不争的事实。“随着互联网、大数据、云计算、人工智能的快速发展，在交易场景上发展起来的交易银行业务可以更好地管理风险、节约资本、促进实体经济发展，交易银行具有广阔的发展空间。”温彬认为。

　　许晟认为：“新常态下，交易银行的业务环境不断变化，中国在电商、移动支付、无现金支付、供应链整合等方面的推广和规模居世界领先地位。这要求银行必须不断创新进步，才能赶上业务环境的发展。”