各国街头游戏机热潮接连爆发，台湾宝凯电子董事长魏铭山去年带队缴出营收成长4成、达近10亿元的好成绩，是台湾街机产业公认的外销霸主。

　　在中国这个街机第一战区，他的娃娃机套件年销量可达10万组，是众多陆企抢买的人气商品。在日本，去年换机潮后，每10台新娃娃机就有2到3台出自宝凯。而固定出货的国家多达40个，从瑞士滑雪场到阿根廷火地岛上的牛排店，都能看到宝凯的娃娃机。

　　今年59岁的魏铭山自言，除了极少数无法推掉的老朋友订单外，从没在台湾赚过钱，英文也不好，但却勇闯海外市场，拚出台湾街机外销第一大厂，这与他27岁创业初期的两段惨败经验有关。

　　两度创业失败，靠一张外销订单翻身

　　1985年，学电机的魏铭山创立公司「武马行」，专攻自动贩卖机设计与制造，最先接到的订单是不二乳胶的保险套自动贩卖机，他认定这个产品商机无穷，砸钱买了1.2万台，并自己安装准备贩售，但没想到台湾法令还跟不上时代演进，他反而因为非法贩卖医疗器材，每一台机器都要吃上6千元的罚单，罚金高达7200万元。

　　一创业就陷入「不只会倒，还会被通缉」的困境，最后他多次与政府协商，才求得主动拆机免罚的通融，逃过一劫。

　　两年后，魏铭山又看上了卫生棉商机，还与娇生一拍即合，他投入自动贩卖机研发、设计，娇生也为此引进日产量可达10万片卫生棉的新产线来配合。结果又因为台湾民风保守，被政府勒令限期下架，闹出卫生棉自动贩卖机全面退出校园的「政治事件」。

　　就在公司几乎要倒闭时，他接到一笔模仿欧洲的夹香烟机订单，单机售价就达20多万元，给了他翻身的契机，一头栽进海外街机市场。

　　魏铭山下定决心去海外淘金，1989年成立宝凯电子专攻海外市场，花钱请来有外语专长的员工，并成立外贸部门，参加全球游戏机展览，开发客户。同时也开始制造博弈型街机、俗称「麻仔机」的玛莉机外销，自1997年做起外销玛莉机到巴西的生意。

　　游戏机同业指出，这是魏铭山事业的精彩代表作，据说在短短不到5年内，累积销往巴西的玛莉机，就达500万台之多，造成当地大街小巷都疯迷的热潮。

　　但魏铭山说，当年宝凯一笔被巴西客户倒帐纠纷，朋友还请来黑手党押人还钱的举动，虽没有爆发什么冲突，但回台湾，眼看着众多员工要靠他生活，「我决定不做非法市场，改拚娃娃机这类的礼品机。」如今营业比重改为八成是娃娃机等礼品机，其余两成才是只经营国际级高端赌场客层的博弈机。

　　2005年，魏铭山接到日商南梦宫（Namco）的街机代工订单，但是日商明明要求模具表面射出完全不能缩水，却又告诉他「差一点也没关系」，这种瞧不起台湾制造技术的态度惹火了魏铭山，反而自己宣示做不到客户要求的品质，就绝不交机。

　　经过这场长达数个月不服输的练功夫过程，也提升了宝凯的街机制造技术，以及日本厂商对魏铭山的信心，因此进军日本17年后，终于在去年成为日本新娃娃机最大供应商。

　　现在，魏铭山不只要在街机制造技术追上日本大厂，这回，他想要追上的是类似日本Toreba抓乐霸的手机远端实境抓娃娃技术。这位台湾街机外销大王虽然年近六旬，但前瞻的眼光和旺盛斗志一点都没变弱。